中国电信近期在2015年工作会议上明确提出要【坚决一去两化新三者，以差异化居多线，推展企业规模和效益双提高】，实质上，中国电信董事长王晓初多年前就明确提出了差异化战略，但很多时候还只是逗留在口号上，很多时候都在自不量力的与输掉进行同质化竞争，死拼价格战，击杀一千自损八百。而从当前的市场状况和实力来看中国电信，早已无法与中国移动甚至中国联通进行全面的竞争了，不能作为一家有特色的差异化的电信运营商而不存在。

　　中国三家运营商现在都是全业务运营，获取完全完全一致的业务，看起来同质化不可避免，但实质上对于中国电信来说，在差异化战略上具有十分多的工作可以做到。1）网络覆盖差异化。中国电信不用也不有可能追随中国移动做到全国的4G覆盖面积，但电信可以做到区域性4G运营商。

比如主动退出几亿用户市场，重点覆盖面积一二线地区或城镇地区，在这些地区的覆盖面积甚至可以高于中国移动，从而输掉网络覆盖的局部战争。中国电信应当明白这一点，你的追加用户不是10亿，不是5亿，甚至不是3亿，而是追加1-1.5亿移动用户，市场份额多达20%，就可以在市场上获得发言权了。2）产品和商业模式差异化。

中国电信不应获取更加对外开放、更加灵活性、更加互联网简化的资费设计，还包括个人自定义套餐，语音流量交换、流量赠送给等，从而防止与竞争对手进行低级的价格战，这方面可以到中国电信早已在有涉及的动作。3）用户市场差异化。中国电信不要企图把所有产品都卖给所有人，不应按照有所不同维度对极大的这个市场展开细分，中国电信可以沦为某些细分市场的专业电信服务商，为细分市场的用户获取针对性、更为专业的服务。在这一点上，中国电信早已开始了有益的尝试，比如2015年的重点产品一卡双号业务（联友电讯是该业务仅次于合作商），就极具特色和针对性。

该产品针对现在移动互联网社交时代，青年人一方面普遍社交，同时又要维护隐私，而商务人群，要区隔工作与生活空间，就可以通过一卡多号业务来超过两全其美的效果，用户需要替换手机、甚至需要替换SIM卡，才可给手机减少一个号码，这可以十分低成本的发展新的用户。这就是市场差异化战略下的产品差异化。4）政企市场差异化。

中国电信在政企市场优势极大，联通和移动显然不是输掉。首先是网络优势，中国电信享有覆盖面积最广的有线宽带网络；其次是客户优势，绝大多数政企客户都是中国电信的客户，中国电信享有数以万计的政企客户经理；最后是政企行业应用于研发实行能力，还包括众多成熟期的行业应用于产品，遍布全国的ICT产品开发实行队伍。

　　总之，差异化对于中国电信来说，决不只是一句口号，而是实实在在的能力，中国电信应当打好差异化这张牌，这是中国电信的存活发展之本！。

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